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  • 微营销培训:销售不是卖,是帮助顾客买
  • 发布时间:2015-12-11   来源:盛拓信息科技   浏览次数:2184   【 关闭当前页
  •     最近听到一句话说:“销售不是卖,是帮助顾客买”。
      这一点,我非常赞同。在市场经济越来越倾向于电子商务的时代,线上营销和微营销如今正如火如荼的发展着。商家们越来越清楚营销的重要性,因为营销从某些方面来说就代表着实现利润。
      说到这里,不知那些进入电子商务领域的商家们是怎样看待企业怎样才能实现利润这个问题的,但淮北网站建设盛拓科技认为,不管是传统企业还是线上商城、微商城只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工。一个不懂营销的员工,会使企业丧失很多交易机会。在互联网时代,知识是很容易学来的,但人的能力是练出来的。
        在微营销的过程中,需要能与顾客较强的沟通能力,同时在沟通上并没有对与错或者说顾客永远是对的,只有立场不同、观念不同而已。这一点毛主席的一句话很也可以证明:“越是敌人反对的我们越要拥护,越是敌人拥护的我们越要反对。”这句话稍加整理就能为我们运用,在做微营销时不论顾客做出什么样的反映,都点头微笑说:“是的”。
        营销的最终本质还是要回归人性,交易不是辩论赛,你只需要服务你的客户,让他们满意,让他们认同你,最终兴起购买你的商品的欲望,这就是销售。
      顾客说你这产品太贵了,点头微笑说两个字“是的,没错儿,我发现你这个人档次很高、品味很高,我知道你是用高档产品的人”,你这个产品包装不太好,点头微笑说两个字“是的,没错儿,我发现你太有艺术鉴赏力了,下次改包装的时候,一定请你给我们当顾问”。
      你这个产品广告做的不太好,点头微笑说两个字“是的,没错儿,我发现你这个人很懂市场营销,能不能到我们企划部给讲堂课”,一看就是假冒伪劣骗人的,点头微笑说两个字“是的,没错儿,我发现你这个人特别幽默,一看你就是喜欢开玩笑的人”。这种销售模式就是诓释销售,时间证明,运用此方法可以很大程度提高销售业绩。

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